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Selbst im Jahr 2019 gibt es noch einige E-Commerce-Verkäufer, die gerade die Bedeutung von Amazon-Werbung oder Amazon PPC erkennen. Es gibt einige gute Gründe, warum der Verkauf und die Vermarktung Ihres Produkts bei Amazon Wunder bewirken können.

Verkäufer müssen keine Markenseite erstellen, um Produkte zu verkaufen – die Kunden sind bereits bei Amazon. Sie müssen nur einen Weg finden, um sie auf Ihre Produktseite zu bringen. Amazon hat 58 Milliarden Besucher pro Monat .

Amazon hilft Ihnen viel. Ob Keyword-Recherche, Versand oder Schaffung von Markenvertrauen – Amazon hilft Ihnen beim Verkauf Ihres Produkts (vor allem, weil Sie auch Gewinne erzielen möchten).

Amazon-Werbung ist einfacher als Google Ads und die Konkurrenz ist geringer. Es gibt weniger Amazon-Verkäufer als Marken, die auf Google werben.

Amazon-Kunden sind bereit zu kaufen, wenn sie die Website besuchen und Amazon als Produktsuchmaschine verwenden. Fünfundfünfzig Prozent der Online-Käufer starten ihre Produktsuche bei Amazon.

Amazon kann seine Suchergebnisseite mit Anzeigen füllen und damit durchkommen, indem die Nutzererfahrung nicht beeinträchtigt wird.

Amazon-Werbung hat manchmal eine 10-mal höhere Conversion-Rate als Google Ads. Für unsere Nutzer liegt die durchschnittliche Conversion-Rate bei 67 Prozent , verglichen mit den 1-2 Prozent von Google. Amazon Werbung ist ein Kraftpaket. Es ist unergründlich zu wissen, dass viele Marken dies noch nicht erkannt haben. Sie sind jedoch schlau, weil Sie diesen Beitrag lesen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein möchten.

Um die Leistungsfähigkeit von Amazon PPC zu nutzen, sollten Sie zunächst diese fünf Tipps kennen. Amazon-Werbung hat viele Aspekte, aber ich werde mich auf die Grundlagen der Amazon-Werbung konzentrieren, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen, um Ihre PPC-Reise zu beginnen.

1. Ein erfolgreicher Verkäufer bei Amazon zu sein, beginnt auf der Produktseite

Wir teilen dies unseren Benutzern ständig mit. Amazon-Werbung wird nicht das Ende sein, alles für den Verkauf Ihres Produkts. Es hilft sicherlich, den Umsatz, das Markenvertrauen und die Sichtbarkeit zu steigern, aber der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten, ist die Optimierung Ihrer Produktseite. Hier ist ein gutes Beispiel für eine Produktseite. Dieses Produkt enthält viele Bilder, Testberichte, genaue und mit Aufzählungszeichen versehene Beschreibungen, einen eindeutigen Produktnamen und Größenoptionen.

Stellen Sie sich die Produktseite wie die Zielseite vor. Warum würden Sie viel Zeit und Geld investieren, um Traffic auf Ihre Zielseite zu leiten, wenn Ihre Zielseite nicht richtig eingerichtet wäre, um maximale Ergebnisse zu erzielen? Um Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Kunden zu schaffen, müssen Sie zahlreiche Bilder und detaillierte Informationen zu Ihrem Produkt bereitstellen. Durch die genaue Beschreibung Ihrer Produkte ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Kunde Ihnen eine schlechte Bewertung für irreführend gibt.

Setzen Sie auch einen wettbewerbsfähigen Preis und erstellen Sie einen durchdachten Produktnamen, der Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und Kunden motiviert, auf Ihr Produkt zu klicken. Sie sollten auch Beschreibungen mit Aufzählungszeichen hinzufügen, da Amazon diese mag. Sobald Sie eine gute Produktdetailseite erstellt haben, können Sie mit der Vermarktung Ihres Produkts beginnen.

2. Know How Amazon rangiert Anzeigen

Wenn Sie bereits ein Online-Vermarkter von Google Ads sind, gibt es zwei Arten von Faktoren, die zum Anzeigenranking bei Amazon beitragen . Wie bei Google Ads dreht sich alles um den Qualitätsfaktor.

Die Amazon-Anzeigenrangformel besteht aus: Cost-Per-Click-Gebot (CPC) x Anzeigennote = Anzeigenrang

Metriken, die den Anzeigenrang bestimmen, sind in zwei Kategorien unterteilt:

  • Leistungsmetriken
  • CTR
  • Wechselkurs
  • Gesamtumsatz
  • Relevanzmetriken
  • Produktname
  • Beschreibung
  • Suchbegriffe
  • Name des Verkäufers

Wie ich bereits sagte, ist Amazon PPC eine Auktion, sodass der Anzeigenrang Ihr Gebot berücksichtigt, bevor Sie eingestuft werden. Wenn Ihr Produkt keine gute Anzeigenbewertung aufweist, müssen Sie ein höheres Gebot abgeben, um einen Rang zu erreichen.

3. Kennen Sie den Unterschied zwischen organischen und bezahlten Verkehr

Organischer und bezahlter Verkehr sind ähnliche, aber unterschiedliche Einheiten bei Amazon. Die oben stehende Infografik zum Anzeigenrang gilt auch für das Ranking von Bio-Produkten. Bezahlte und organische Produkte arbeiten zusammen, um eine Rangfolge zu erreichen, da beide Faktoren den Traffic auf Ihr Produkt, die Klickrate, die Conversion-Rate und den Umsatz steigern.

Es ist eine gute Frage, sich zu fragen, wie viel Geld ich in Werbung stecken soll und wie viel Aufwand ich in Bio stecken soll. Die Antwort ist kompliziert und basiert auf den Zielen Ihrer Marke, aber der beste Rat, den ich geben kann, ist, dass das Priorisieren des einen nicht das andere aufgibt. Dies bedeutet, dass Sie die Optimierung für Amazon-Anzeigen vereinfachen, wenn Sie versuchen, organisch einen höheren Rang einzunehmen und kein Geld für bezahlten Datenverkehr verwenden, wenn Sie sich entscheiden, Ihren bezahlten Datenverkehr zu starten.

Die Priorisierung des bezahlten Traffics hilft Ihrem organischen Ranking, indem mehr Verkäufe, Klickraten und Conversion-Raten erzielt werden.

Als Faustregel gilt:

Wenn Sie anfangen, werden die meisten Verkäufe bezahlt, und wenn Sie wachsen, werden mehr Verkäufe organisch sein. Für ein altes, erfolgreiches Produkt sehe ich normalerweise, dass 10-40 Prozent seines Umsatzes aus bezahlten Produkten stammen. Wenn ein Produkt beispielsweise 1.000 US-Dollar pro Tag verkauft, kann ich davon ausgehen, dass 10 bis 400 US-Dollar aus bezahlten Einnahmen stammen.

4. Legen Sie ein Ziel-ACoS fest

Als Werbetreibender sollten Sie die Werbekosten über dem Umsatz (Advertising Cost Over Sales, ACoS) steigern. Dies ist zwar kein vollständiger Indikator für den Erfolg einer Werbekampagne, bietet jedoch eine gute Vorstellung davon, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben und wie viele Verkäufe Sie erzielen. ACoS ist der Prozentsatz der Werbeausgaben für Ihre Verkäufe. Jede Kampagne in der Seller Central von Amazon verfügt über einen ACoS. Es ist wichtig, einen Ziel-ACoS festzulegen, um über Ihre Ausgaben zu entscheiden.   Höherer ACoS (über 35 Prozent) bedeutet höhere Sichtbarkeit und geringere Rentabilität.

Ich vergleiche es mit dem Kauf eines großen Werbespots in einer Zeitschrift oder einer Fernsehsendung. Es ist zwar teurer, kann aber das Markenbewusstsein und den Umsatz steigern. Ein niedrigerer ACoS (25 Prozent oder weniger) bedeutet eine höhere Rentabilität und eine geringere Sichtbarkeit. Verkäufer möchten instinktiv, dass ein niedrigerer ACoS den maximalen Gewinn erzielt. Sie müssen jedoch Geld für Anzeigen ausgeben, um einen ROI zu erzielen.

Um einen guten Benchmark zu geben, liegt der durchschnittliche ACoS für unsere Benutzer bei 30,4 Prozent. Bevor Sie einen Ziel-ACoS festlegen, müssen Sie wissen, wie hoch Ihre Gewinnschwelle ist. Jeder TACoS sollte anders sein. Wenn Sie eine Gewinnspanne von 40 Prozent haben und ein anderer Verkäufer eine Gewinnspanne von 10 Prozent hat, sollten Sie einen anderen TACoS haben.

5. Kennen Sie Ihre Amazon PPC-Bedingungen

Wenn Sie neu in der Amazon-Werbung sind, ist es wichtig, einige Begriffe zu kennen, die in Seller Central vorkommen.

  • Pay-Per-Click: Amazon verwendet PPC-Anzeigen. Dies bedeutet, dass Nutzer auf Suchbegriffe bieten, um angezeigt zu werden. Der Werbespot für diesen Suchbegriff geht an den Höchstbietenden. Sie zahlen Amazon, wie viel Sie für einen Suchbegriff bieten, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt.
  • Conversion-Rate: Der Prozentsatz der Klicks auf Verkäufe, die Sie für Ihre Anzeige erhalten.
  • Impressionen: Wie oft haben Kunden Ihre Anzeige gesehen?
  • Klicks: Wie oft haben Kunden auf Ihre Anzeige geklickt.
  • CPC: Der Betrag, den Sie für jeden Klick auf einen Suchbegriff bezahlen.
  • Anzeigenkosten: Der Betrag, den Sie für eine Anzeige ausgeben.
  • Anzeigenrang: In welcher Reihenfolge Ihre Anzeige auf der Suchergebnisseite erscheint. Amazon verwendet den Suchalgorithmus A9, um Anzeigen zu bewerten.
  • Stichwort: Ein allgemeiner Begriff oder ein Thema, für das Sie einen Rang vergeben möchten. Wenn Sie Kletterschuhe verkaufen, lautet Ihr Keyword “Kletterschuhe”. Dabei werden jedoch nicht alle Suchanfragen berücksichtigt, die Kunden durchführen.
  • Suchbegriff : Begriffe, die tatsächlich in die Suchleiste eingegeben wurden. Wenn Sie beispielsweise versuchen, für “Kletterschuhe” zu ranken, kann der Suchbegriff für Kletterschuhe zwischen “roten Kletterschuhen” und “Black Diamond Schuhgröße 11” liegen. Suchbegriffe sind unvorhersehbar und können alles umfassen bezogen auf das Produkt.
  • Manuelle Kampagne: Ein Kampagnentyp, bei dem Sie mehr Kontrolle über jedes Suchbegriff-Gebot haben. Da Amazon keine manuellen Kampagnen mit Vorschlägen für Suchbegriffe bereitstellt, müssen Sie Suchbegriffe manuell eingeben und ein Gebot abgeben.
  • Automatische Kampagne: Eine Art von Werbekampagne, die Keyword-Vorschläge bereitstellt und eine einfachere Steuerung der Gebote für Suchbegriffe ermöglicht.
  • Überschriften-Suchanzeigen: Anzeigen, die vor den organischen Suchergebnissen erscheinen und eine Anzeigenkopie erfordern.
  • Produkt-Display-Anzeigen: Anzeigen, die auf Produktdetailseiten erscheinen.

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