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Die meisten Menschen sprechen über verschiedene Dinge mit verschiedenen Menschen. Bei einem Freund konzentriert sich das Gespräch normalerweise auf Beziehungen, bei einem anderen auf Filme, Bücher, Sport oder Politik. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie sich an Ihren Freund wenden, der über Ihre Beziehung spricht, wenn Sie einen Monolog über Ihre Meinung zu unseren derzeitigen politischen Führern halten. Die gleiche Theorie gilt für die Kommunikation mit Ihren Kunden und Interessenten.

Wenn Sie eine Nachricht senden, die Empfänger erhalten möchten, werden Sie darauf aufmerksam und Ihre Kampagne wird ein Erfolg. Wenn Ihre Nachricht jedoch nicht für ihre Interessen oder aktuellen Bedürfnisse relevant ist, werden sie sie höchstwahrscheinlich ignorieren oder, noch schlimmer, Ihre Datenbank abbestellen und Sie werden nie wieder in der Lage sein, mit ihnen zu kommunizieren! Nicht alle Personen in meiner Datenbank haben die gleichen Interessen. Was ist zu tun? “Es ist wichtig, regelmäßig mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden zu kommunizieren”, fügt Penn hinzu. “Aber Sie müssen einen guten Grund für die Kommunikation mit ihnen haben, der in gewisser Weise einen Mehrwert bringt.” Wenn Ihre Ablehnungsrate hoch ist, ist dies ein guter Hinweis darauf, dass es an der Zeit ist, Ihre Nachrichten zu überdenken und wie oft Sie mit Ihrer Datenbank kommunizieren.

Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen nachverfolgen, können Sie feststellen, was funktioniert und was nicht. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Feld mit der Bezeichnung “Angebotscode” in alle Ihre Formulare aufzunehmen. Weisen Sie jeder von Ihnen gesendeten E-Mail-Kampagne einen bestimmten Code zu und geben Sie den Nutzern einen Anreiz, den Angebotscode bei der Beantwortung zu verwenden. Zu guter Letzt! Während Sie immer mehr Informationen über Ihre Kunden sammeln, können Sie diese Informationen verwenden, um ein Bild Ihres “idealen Kunden” zu zeichnen. Dies sind die Leute, die Ihnen die meisten Gewinne bringen und Sie wollen definitiv mehr Kunden wie diese!

Fortschrittliche E-Mail-Marketing-Software und Listenverwaltungstools in Verbindung mit brillanten Designs und Inhalten können spektakuläre Ergebnisse für Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen bringen. E-Mail-Werbung wird oft als Eingriff in die Privatsphäre angesehen. Wir finden regelmäßig Junk-Mails, Spam-Mails oder unerwünschte Mails von unbekannten Absendern in unseren Posteingängen. Daher ist es üblich geworden, solche Mails zu löschen, ohne sie überhaupt zu öffnen. Viele gehen sogar noch weiter und blockieren die IP-Adresse oder aktivieren die Spam-Filterung. Unschuldige B2B-Vermarkter sind auch Spam-Filtern und -Blockern zum Opfer gefallen, die wiederum alle Ihre Bemühungen um E-Mail-Werbung und E-Mail-Marketing zunichte machen.

Um diese zu beseitigen, müssen Sie sicherstellen, dass sich Ihre E-Mail-Adresse nicht auf einer Blackhole-Liste befindet. Außerdem müssen Sie strikte Anti-Spam-Richtlinien einhalten und schnell reagieren, wenn ein Spam-Bericht angezeigt wird. Um ein erfolgreicher B2B-Vermarkter zu werden, sollten Sie sich in erster Linie auf Ihre Internet-Marketing-Strategien konzentrieren. Sie müssen Ihre Internet-Marketing-E-Mail so gestalten, dass sich Ihr Return on Investment (ROI) erhöht und sich gleichzeitig Ihr Geschäftsergebnis verbessert. Sie müssen sicherstellen, dass alle Aspekte des Prozesses so gut wie nichts sind, sei es das Design Ihres E-Mail-Newsletters, der Inhalt oder das E-Mail-Übermittlungssystem und die Analyse von Daten.

Wenn Sie Ihr Produkt per E-Mail vermarkten, ist es EXTREM wichtig, im ersten Satz die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen. Wenn Sie dies nicht tun, haben sie eine viel geringere Chance, den Rest zu lesen. Der erste Satz in diesem Fall ist Ihre Betreffzeile, und sobald Sie Ihre Leser dazu gebracht haben, Ihre E-Mail zu öffnen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit weiterhin auf sich ziehen. Wenn dies nicht der Fall ist, würden Sie sie verlieren und Ihr Verkauf geht verloren. Sei nicht süß mit deiner Betreffzeile. Wenn Sie etwas verkaufen, sagen Sie ihnen einfach und deutlich, was Sie verkaufen, und seien Sie ihnen gegenüber offen.

Seien Sie direkt mit der Betreffzeile. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden dazu verleiten, Ihre E-Mails zu lesen und eine intelligente und clevere Betreffzeile zu verwenden, verlieren Sie das Vertrauen. Sicher werden Sie Ihre E-Mail geöffnet bekommen, aber sobald sie feststellen, dass es etwas völlig Unabhängiges ist, ist es für einige Ihrer Interessenten vorbei! Wie fühlst du dich, wenn dich jemand betrügt und deine Zeit verschwendet? Deshalb ist es viel effektiver, wenn Ihre Betreffzeile klar und deutlich ist, worum es in Ihrer restlichen E-Mail geht.

Sicher, manche Leute lesen Ihre Nachricht möglicherweise nicht, aber das ist möglicherweise eine gute Sache, da Sie dadurch ein noch gezielteres Publikum erreichen. Diese Technik soll Ihre Abonnenten dazu bringen, mit Ihnen einverstanden zu sein. Öffnen Sie mit einer Aussage, in der jeder einverstanden sein kann. Stellen Sie es so ein, dass Ihre Abonnenten “JA” sagen. 20.000 ein Monat, der Vitamin-Ergänzungen verkauft? 20.000 ein Monat, der Vitamin-Ergänzungen verkauft? In der ersten Aussage werden die meisten Leute nein sagen.

In der zweiten Aussage werden jedoch alle Ja sagen! Alles, was ich getan habe, war, der Aussage zwei Worte hinzuzufügen, um die Einstellung der Abonnenten zu ändern. Fügen Sie einige andere Fakten hinzu, auf die sich die meisten Menschen einig sind, und treffen Sie sie dann mit Ihrem Produkt. Sie haben Ihre Abonnenten in die Einstellung “JA” hypnotisiert, und sie haben eine bessere Chance, bei Ihnen einzukaufen! Fügen Sie einfach etwas Persönliches in den Eröffnungssatz ein, damit Ihre potenziellen Kunden spüren, dass es sich um eine reale Person handelt und nicht um ein gesichtsloses Unternehmen.

Denken Sie daran, die Eröffnung kurz zu machen. Ein Satz ist alles, was sie brauchen; Sie brauchen nicht alles über dich zu wissen. Es ist nur, um ein wenig Wärme und Nähe zu Ihren Perspektiven zu entwickeln, da manche Menschen besser darauf reagieren. Führen Sie Ihre Abonnenten, indem Sie ihnen eine Frage stellen oder eine Frage, die von einem Ihrer Abonnenten gestellt wird. Anschließend können Sie die Frage adressieren und einige Informationen ausgeben, die zur Antwort im Hauptteil Ihrer Nachricht führen. Sie geben ihnen tatsächlich gute Informationen, aber Ihre wahre Absicht ist es, sie schließlich zur Lösung zu führen (was Ihr Produkt ist!).

Geben Sie zum Schluss die richtige Antwort zusammen mit Ihrem Verkaufsgespräch bekannt, um sie zu schließen! Diese Technik funktioniert sehr gut mit einem teureren Produkt, das Sie anbieten müssen. In vielen Fällen wird dies Ihre Rücklaufquote auf Ihre teuren Produkte erhöhen, indem Sie Ihre Abonnenten auf Trab halten, damit sie ein Auge auf dieses Produkt haben. Darüber hinaus können Sie die Nachfrage nach dem Produkt für Ihre Abonnenten messen, bevor Sie Ihre kostbare Zeit damit verbringen, es zu erstellen! Seien Sie einfach darauf vorbereitet, im Voraus eine Reihe von Werbebotschaften zu erhalten.

Geben Sie Ihren Kunden ein Update zu allen neuen Produkten, die eingeführt wurden oder werden. Oder teilen Sie Ihren Abonnenten etwas Neues mit, das Sie gefunden oder erlebt haben. Denken Sie zum Abschluss daran, die Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten zu erregen und sie dazu zu bringen, den Rest Ihrer Nachricht zu lesen. Wenn Sie es also noch nicht getan haben, bringen Sie Ihre Abonnenten dazu, Ihre interessanten E-Mails zu lesen, sie zu verknüpfen und zu verkaufen!


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