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PPC-Marketing ist etwas, auf das Sie wahrscheinlich in irgendeiner Form gestoßen sind.

Die Werbelandschaft für Bezahlkanäle ist Hunderte von Milliarden Dollar wert. Im Jahr 2011 trug das werbefinanzierte Internet mehr als 500 Milliarden US-Dollar zur US-Wirtschaft bei . Das ist viel Geld.

Allein die Zahlen zeigen, dass dieser Marketingkanal viel zu robust ist, um ignoriert zu werden. In den meisten Fällen haben Vermarkter jedoch aus zwei Gründen Angst, den Sprung zu wagen:

  1. Die Inbetriebnahme kostet Geld
  2. Es besteht eine große Chance, dass Sie Geld verlieren, wenn Sie mit Ihrer Strategie nicht klug sind

PPC-Werbung ist ein starkes Marketingmedium, weil sie messbar ist. Es ist möglich, sowohl einen langfristigen als auch einen kurzfristigen Wert für die Einnahmen zu berechnen, die bereits aus einem eingehenden Website-Besuch resultieren. Sie können auch Targeting-Funktionen bereitstellen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Zielgruppen erreichen.

LinkedIn, Facebook, Twitter und Google bieten Produkte für Vermarkter, die Kunden erreichen möchten.

Welches Netzwerk sollten Sie verwenden?

Die Antwort auf diese Frage geht auf die Benutzerpsychologie zurück. Verstehen Sie, was Benutzer tun, wenn sie LinkedIn-, Facebook-, Twitter- und Google-Produkte verwenden. Anhand dieser Angaben können Sie ermitteln, welche Kanäle für Ihre Marke und Ihre Werbebotschaft geeignet sind.

Kennen Sie zunächst die verschiedenen Werbeverkaufsmodelle

Die Kapazität, mit der Sie mit einer Website oder einem Werbenetzwerk zusammenarbeiten, um Ihre Anzeigen zu schalten, hängt davon ab, wie Sie bezahlen können. Tools wie Facebook bieten Ihnen in der Regel verschiedene Optionen zur Auswahl. Wenn Sie die richtige Entscheidung treffen, wirkt sich dies letztendlich auf die Effizienz Ihrer Online-Anzeigen aus. Hier ist eine Aufschlüsselung der verschiedenen Bezahlkanal-Preismodelle sowie ihrer Stärken und Fallstricke:

CPM / Anzeige


Hier ein Beispiele für CPM-Bannerwerbung auf Focus.de (siehe die Anzeige von Thalia.de oben auf der Seite).
Es ist möglich, Anzeigen mit solchen Websites direkt oder über Google Ad Exchange zu kaufen.
So führt Focus.de Display-Werbung aus (siehe die Bannerwerbung von Telekom oben):

Die Grundlagen:

  • Definiert als Kosten pro Mille.
  • Pro 1.000 Impressionen Ihrer Anzeige wird eine Pauschale berechnet.
  • Für Klicks fallen keine Gebühren an.
  • Dieses Anzeigenformat ist in Werbenetzwerken für Displays (Banner, Anzeigen mit einem Bild usw.) üblich.

Was ist ein Eindruck? Dies ist ein Maß dafür, wie oft eine Anzeige geschaltet wird, unabhängig davon, ob darauf geklickt wird oder nicht. 
Bei CPM-basierter Werbung wird eine bestimmte Anzahl von Impressionen durch die Werbeausgaben garantiert. Bei anderen Arten von Online-Werbung (z. B. CPC) kann die Schaltung Ihrer Anzeige nicht garantiert werden.

Stärken:

  • CPM-Raten können relativ günstig sein.
  • Sie zahlen direkt dafür, dass die Nutzer Ihre Anzeige sehen – diese sind wahrscheinlich die Top-Trichter-Konsumenten.
  • Sie können problemlos ein sinnvolles Budget zuweisen, da Sie nur für Aufrufe zahlen.
  • Funktioniert gut für visuelle, branding-orientierte Kampagnen.
  • Garantiert, dass Ihre Anzeige so oft geschaltet wird, wie Sie sie sehen möchten (pro Impression).

Schwächen:

  • Wenn Nutzer nicht auf Ihre Anzeigen und Conversions klicken, besteht die Gefahr, dass Sie zu viel ausgeben.
  • Die Leistung (die aus Anzeigenaufrufen resultiert) ist nur schwer genau zu verfolgen und zu überwachen.
  • Sie können die Rendite Ihres Traffic-Kaufs bis zum Ende der Kampagne nicht einfach quantifizieren.
  • Ansturm des resultierenden Webverkehrs ist ungewöhnlich.

PPC (auch CPC genannt)


Hier einige Beispiele für PPC-Anzeigen, die auf die Keywords “PPC” bei Google ausgerichtet sind:

Die Grundlagen:

  • Wird als Cost-per-Click definiert.
  • Sie zahlen für jeden Klick auf Ihre Anzeige zu einem Preis, der sich nach dem Marktwert des gewünschten Keywords oder Ausdrucks richtet.
  • CPC-Marktplätze basieren auf einem Auktionsmodell, bei dem leistungsstarke Anzeigen wahrscheinlich gewinnen.
  • Die hohe Leistung wird durch die Click-through-Rate (CTR) der Anzeigen und die CPCs bestimmt, die die Werbetreibenden zu zahlen bereit sind.

Stärken:

  • Klicks sind einfach zu verfolgen.
  • Sie zahlen nur für Zugriffe auf Ihre Website.
  • Es ist möglich, Budgetbeschränkungen für den über große Netzwerke eingehenden Datenverkehr festzulegen.
  • CPCs und Budgets können in Echtzeit geändert werden.
  • Sie können Kampagnen (CPCs und Budgets) nahezu in Echtzeit ändern, indem Sie die Leistung auf Ihrer Website verfolgen.
  • Sie zahlen nur für die Klicks, die Sie benötigen.
  • Wenn der CPC-Verkehr gut optimiert ist, kann er ein bedeutender und gut optimierter Verkehrstreiber sein.
  • Für Vermarkter, die den ROI verfolgen, kann CPC-Werbung wesentlich kostengünstiger sein als der über CPM generierte Traffic.

Schwächen:

  • Sie konkurrieren mit anderen Werbetreibenden um Traffic, was dazu führen kann, dass die CPCs hoch und manchmal unerschwinglich werden.
  • Jetzt eingehende Klicks können zu einer späteren Monetarisierung führen – Attributionsmodelle müssen genau sein.
  • Wenn Sie nicht mit einem wettbewerbsfähigen CPC bieten, ist es durchaus möglich, dass Sie keinen Traffic erhalten.
  • Es ist kompliziert.
  • Wenn Sie Ihre Strategie nicht im Griff haben, kann sie sehr schnell kompliziert werden.
  • Für die Überwachung und Optimierung von Kampagnen ist eine dedizierte Ressource erforderlich.
  • Sie müssen wissen, was Sie tun, um eine Rendite zu erzielen.
  • Möglicherweise verlieren Sie zunächst erhebliches Geld, um im Laufe der Zeit zu optimieren.

CPA und Umsatzbeteiligung

Der Werbetreibende zahlt die Zugriffszahlen basierend auf einem Anteil der erzielten Einnahmen. Wenn Sie beispielsweise auf pqr.com werben, zahlen Sie 20% des Umsatzes, der aus dem Verkehr von pqr.com generiert wird. Wenn keine Conversions oder Transaktionen stattfinden, zahlen Sie nicht.

Die Stärke ist, dass Sie für Leistung bezahlen. Der Nachteil ist, dass diese Art von Werbemodell ziemlich selten ist, da es schwierig ist, die Leistung durch die richtigen Attributionsmodelle zu verfolgen.

Kosten pro Installation (CPI)

CPI steht für Cost-per-Install und richtet sich an Entwickler mobiler Apps.

Stärken:

  • Sie zahlen direkt für Installationen.
  • Einige Werbenetzwerkalgorithmen senken die Kosten für eine höhere Anzahl von Installationen.
  • In einigen Werbenetzwerken (z. B. Facebook) können Sie Ihre Motive und Nachrichten an Personen richten, die in der Vergangenheit ähnliche Apps heruntergeladen haben.

Die Hauptschwäche besteht darin, dass Sie für Benutzerinstallationen, die sowohl einen hohen als auch einen niedrigen langfristigen Benutzerwert bieten, den gleichen Betrag bezahlen.

Cost-per-View (CPV)


Hier ist eine Anzeige für eine Grammatik Programm vor einem YouTube-Video, in der Sie lernen, wie man korrekt schreibt.

Die Kosten pro Ansicht sind eine Tarifstruktur für Videowerbung. Sie zahlen pro Anzahl von Ansichten für Ihre Videoanzeige.

Stärken:

  • Komplett für videobasierte Werbung strukturiert.
  • Sie können festlegen, dass Anzeigen automatisch wiedergegeben werden oder dass Nutzer auf “Abspielen” klicken.
  • Über massive Vertriebsnetzwerke wie Google / YouTube können Sie ganz einfach die richtigen Videos und Nutzer finden.
  • Video ist ein sehr ansprechendes Marketingmedium.

Sie zahlen für Aufrufe und nicht für Conversions. CPV hat also die gleichen Schwächen wie CPM-Anzeigen. Es ist einfach, Ihr Budget zu überschreiten, wenn der Traffic nicht konvertiert.

Schlüsselkonzepte von PPC

Ihre Werbekampagnen für kostenpflichtige Kanäle sind nur so stark wie Ihre übergeordnete Strategie. Hier sind einige wichtige Konzepte, die Sie kennen sollten, bevor Sie nach Werbemöglichkeiten suchen:

Day Parting Mit
diesen Funktionen können Sie die Anzeigenschaltung im Laufe des Tages beschleunigen. Sie können festlegen, dass Anzeigen nur zu bestimmten Tageszeiten geschaltet werden.

Remarketing- oder Retargeting-
Markt für Ihr bestehendes Publikum. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, können Sie ihnen Produkte zeigen, für die sie bereits ein Kaufinteresse angemeldet haben. Sie können Nutzer über eine Vielzahl von Plattformen wie das Werbenetzwerk von Google und Facebook ansprechen (mehr zu diesem Thema weiter unten). Hier ist ein Beispiel für eine Anzeige, die mir (Ritika) über Facebook wiedergegeben wurde – ich habe nach der perfekten Laptoptasche gesucht.

Geotargeting
Richten Sie Ihre Werbung an Zielgruppen in Ländern, Bundesstaaten, Städten oder Ballungsräumen.

Interessenbasiertes Targeting
Verbinden Sie sich mit den Zielgruppen anhand ihrer Browsing-Aktivität / ihres Einkaufsverhaltens / ihrer Interessen.

Behavioral Targeting
Richten Sie Werbung auf Benutzer aus, die auf früheren Kaufaktivitäten basieren.

Qualitätsfaktoren
Hierbei handelt es sich um Bewertungen, wie gut Ihre Anzeigen mit Ihrem Angebot / Ihrer Marketingmeldung / Ihrer Zielseite übereinstimmen. Qualitätsfaktoren sind für Google besonders wichtig. Höhere Qualitätsfaktoren können zu niedrigeren CPCs (auch bekannt als billigerer Web-Traffic) führen. Werbetreibende erhalten einen Anreiz, qualitativ hochwertige Anzeigen zu schalten.

CPC / CTR Die
Kosten pro Klick (Cost-per-Click – CPC ) sinken häufig mit höheren Anzeigen-CTRs. In Online-Auktionsmodellen gewinnen die höchsten CPC-Bieter nicht immer.

Die Targeting-Funktionen und -Funktionen variieren in der Regel je nach Werbenetzwerk. Diese Konzepte sind jedoch ziemlich standardisiert.


Keyword- Optionen Keyword-Optionen steuern, welche Suchbegriffe oder Begriffe Ihre Anzeige initiieren. Dieses Konzept bezieht sich auf Präzision.

Sie können beispielsweise eine weitgehend passende Anzeige verwenden, um Ihre Anzeige einem breiten Publikum zu präsentieren, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige Teil eines gesuchten Ausdrucks ist, oder um eine möglichst genaue Übereinstimmung zu erzielen. Mit der ausschließenden Übereinstimmung können Sie Keywords und Ausdrücke auswählen, mit denen Sie keine Übereinstimmung erzielen möchten (z. B. die Marken-Keywords Ihres Konkurrenten).

Match-Typen sind für Suchmaschinenmarketing am relevantesten, gelten jedoch häufig für andere textbasierte Marketingkanäle.

So wählen Sie das richtige PPC-Netzwerk

Die Auswahl des richtigen Werbenetzwerks ist eine wichtige strategische Entscheidung. Sie sollten Ihre Entscheidung anhand der folgenden Kriterien treffen:

1. Verfügbare Ausrichtungsoptionen

  • Wie können Sie mit diesem Werbenetzwerk die richtige Zielgruppe mit der richtigen Werbebotschaft zum richtigen Zeitpunkt erreichen?
  • Interessieren Sie sich mehr für demografisches Targeting, interessenbasiertes Targeting oder beides?
  • Interessieren Sie sich mehr dafür, ein B2B- oder Verbraucherpublikum zu erreichen?
  • Interessieren Sie sich dafür, eine bestimmte demografische Gruppe oder einen bestimmten Querschnitt des Internets zu erreichen, oder versuchen Sie, allgemeine Verbraucher zu erreichen?

2. User Experience Alignment

Wie gut passt das Werbenetzwerk zu bestimmten Nutzererlebnissen?

  • Mit Suchmaschinenwerbung über Google AdWords und Bing können Sie Kunden anhand von Keywords erreichen, die sie online recherchieren.
  • Mithilfe von Facebook-Werbung können Marketer Display-Anzeigen schalten, die das Bewusstsein für neue Unternehmen, Dienstleistungen oder Produkte stärken.
  • Mit LinkedIn-Werbung können Marketer Fachleute (nach Interesse oder Berufsbezeichnung) ansprechen, wenn sie Feeds, Stellenanzeigen oder Gruppen durchsuchen.

3. Anzeigenformat

Werden die Anzeigenformate wahrscheinlich das Nutzerengagement anregen und sich an den Bedürfnissen Ihrer Marke ausrichten?

Unattraktive Anzeigen führen zu einer negativen Nutzererfahrung, die Sie Zeit und Geld kostet. Steigen Sie nicht in ein Werbenetzwerk ein, weil Sie das Gefühl haben, dass alle es tun.

4. Ad Network Reputation

Das Internet ist gefüllt mit dunklen Ecken zwielichtiger Menschen, die den Web-Verkehr manipulieren.

Niedrige CPCs sind häufig zu gut, um wahr zu sein, da sie von Klickfarmen, Spambots und zwielichtigen Nutzererlebnissen stammen.

Stellen Sie sicher, dass Sie echte Menschen erreichen und sie mit einer positiven Benutzererfahrung begeistern. “Billiger Web-Traffic” ist normalerweise zu gut, um wahr zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie immer mit einem seriösen Web-Traffic-Partner zusammenarbeiten, der öffentlich zugängliche Testimonials und Bewertungen enthält.

Wissen, was Sie sich leisten und was Sie tun können

Beginnen Sie mit Ihrem Benutzerwert und arbeiten Sie rückwärts:

  1. Wie viel verdient Ihr Unternehmen durchschnittlich pro Nutzer durch CPC-Werbung?
  2. Welche Art von Gewinnspanne möchten Sie erzielen?

Ein häufiger Fehler, den Marketer machen, ist die Arbeit mit ROI-Daten in der Sitzung. Das ist der falsche Ansatz. Sie müssen die Lebenszeitwerte Ihrer Kunden in Verbindung mit dem, was Sie kurzfristig verdienen, betrachten. Mit diesen Messwerten können Sie Ihre Marketingausgaben erheblich flexibler gestalten.

Nehmen wir an, Sie erfahren, dass ein Kunde im ersten Jahr 1.000 Euro und im Verlauf von drei Jahren 5.000 Euro wert ist. Kurzfristig können Sie hypothetisch bis zu 4.999 Euro für Marketing ausgeben.

Zugegeben, Sie möchten nicht so viel Geld ausgeben, um einen Kunden zu gewinnen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, ein glückliches Medium zwischen dem Maximum und dem Minimum zu etablieren. Wenn Sie Ihre PPC-Ausgaben auf 1.000 Euro erhöhen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Sie 5x mehr Kunden gewinnen können als 500 Euro. Kurzfristig verdienen Sie vielleicht nicht viel Geld, aber auf lange Sicht werden Ihre Einnahmen erheblich sein.

Sie sollten Ihre Marketingkampagnen nicht für In-Session-Einnahmen optimieren. Stattdessen sollten Sie sie im Idealfall mithilfe von Lebensdauermesswerten optimieren, um mehr Kunden zu gewinnen und mehr Gewinn zu erzielen.

Konzentrieren Sie sich auf das Fahren von Umbauten, nicht nur auf den Verkehr

Wir haben bereits betont, dass der Verkehr nur ein Teil der Marketing-Gleichung ist. Sie müssen sich darauf konzentrieren, Conversions und Verkäufe durch Ihre PPC-Verkehrserfassung zu steigern.

A / B-Tests sind nicht optional. Sie müssen es in Ihren Marketingplan aufnehmen. Wenn Sie Ihre Conversion-Rate verdoppeln oder verdreifachen können, verringern sich Ihre Kundenakquisitionskosten drastisch.

Die Kosten für Ihren Web-Traffic sind irrelevant. Sie können billigen Verkehr kaufen? Genial. Na und? Am wichtigsten ist, welchen ROI Sie erzielen und wie Sie Ihre Marketingausgaben monetarisieren.

Stoppen Sie, auf Ihrem Etat zu wohnen

Wenn Ihre Werbestrategie für kostenpflichtige Kanäle funktioniert, sollte Ihr Budget keine Rolle spielen. Jeder Euro, den Sie investieren, sollte eine positive Rendite erzielen.

Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihres ROI und nicht darauf, wie viel Sie täglich oder monatlich ausgeben. Sobald Sie sich mit Ihren Marketingausgaben wohler fühlen und in der Lage sind, eine positive Rendite zu erzielen, können Sie Ihr Budget erhöhen.

Starten Sie Ihre Ausgaben niedrig und skalieren Sie.

Key Takeaways für PPC

  • Die PPC-Akquisition ist ein äußerst praktikabler Marketingkanal. Lassen Sie sich nicht von Kosten abschrecken.
  • Konzentrieren Sie sich auf die Generierung eines ROI basierend auf Ihrem langfristigen Wert für die Benutzerakquise, anstatt auf dem Sitzungsumsatz.
  • Es gibt keine einheitliche Lösung für Online-Werbung. Erlernen Sie die Grundlagen und wählen Sie die richtigen Marketingkanäle für Sie aus.
  • Verfolgen Sie Konversionsmöglichkeiten, nicht den Verkehr zum Wohle des Verkehrs. Weniger Verkehr ist besser, wenn Sie rentables Geschäft erwerben können.
  • Beginnen Sie mit kleinen Tests und vergrößern Sie diese, wenn Sie es sich bequemer machen.
  • Verwenden Sie Budgets, um Ihre Ausgaben zu regulieren. Verwenden Sie Budgets nicht als Maß für die Effizienz. Wenn Ihre Werbemaßnahmen für bezahlte Kanäle wirklich effizient sind, benötigen Sie kein Budget.

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