1.1k shares

Glaubst du, du kennst dich mit SEO aus? Es dreht sich alles um Keywords, Inhalte und Optimierung, oder ?

Nicht ganz.

Ungeachtet dessen, was Sie zu wissen glauben , hat die Suchmaschinenoptimierung weit weniger mit Inhalt, Codierung oder Website-Architektur zu tun als mit Psychologie .

Der Grund, warum Menschen überhaupt nach Dingen suchen, ist das, worauf es ankommt. Dies gilt insbesondere für eine effektive Suchmaschinenoptimierung.

Ich weiß, ich weiß. Sie wurden immer wieder aufgefordert, bestimmte Keyword-Dichten zu verwenden und ansonsten die Anordnung der Wörter auf dem Bildschirm zu optimieren.

Was hat Psychologie damit zu tun?

Wie die effektivsten SEOs von heute wissen, spielt es eine entscheidende Rolle , die Psychologie zu verstehen, die dahintersteckt, warum Menschen sich so verhalten, wie sie es tun, um eine effektive Online-Marketing-Strategie zu entwickeln .

Das gilt für SEO genauso wie für jeden anderen digitalen Marketingkanal.

Ich sage dir nicht, dass du einen Abschluss in Psychologie machen sollst. Alle Antworten, die Sie benötigen, stehen Ihnen durch effektive Marktforschung und eine sorgfältig entwickelte SEO-Strategie zur Verfügung.

In der Zwischenzeit finden Sie hier eine kurze Einführung in die Beziehung zwischen effektiver Suchmaschinenoptimierung und der Psychologie hinter denjenigen, die online nach Informationen suchen.

1. Kennen Sie Ihre Kunden

Ohne zu wissen, was Ihre Kunden zum Ticken bringt, scheitert mit Sicherheit jede von Ihnen eingesetzte Marketing-Technik.

Als Unternehmer müssen Sie die Menschen verstehen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen oder von ihnen profitieren.

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, entwickeln Sie detaillierte Personas für die verschiedenen Arten von Personen , die Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrscheinlich verwenden.

Bringen Sie den Ball ins Rollen, indem Sie ausführlich mit Ihren bestehenden Kunden sprechen. Was hat sie zu Ihrem Unternehmen hingezogen? Was sind ihre Schmerzpunkte?

Aber hör da nicht auf. Nehmen Sie an Marktforschungen teil , um andere Arten von Menschen zu identifizieren, die möglicherweise lebensfähige Perspektiven darstellen.

Sie werden Muster und Ähnlichkeiten in den Hintergründen und Motivationen der Menschen erkennen. Sortieren Sie verschiedene Kundentypen in verschiedene Personas.

Mit ausgereiften Personas können Sie ein lebendiges Bild davon zeichnen, wie Ihr idealer Kunde aussieht. Mit diesem Verständnis können Sie Ihre Inhalte und Optimierungen so ausrichten, dass sie zur Conversion geführt werden.

2. Identifizieren Sie die Absicht des Kunden

Früher drehte sich SEO darum, die Wörter zu identifizieren, mit denen Suchmaschinen abgefragt wurden, und Inhalte mit den daraus resultierenden Schlüsselwörtern zu besprühen.

Die Dinge gingen nicht viel tiefer als das, so dass Suchmaschinenergebnisse bestenfalls klobig waren.

Die heutigen Suchmaschinenalgorithmen sind unglaublich ausgefeilt. Heutzutage können sie die Benutzerabsichten mit unglaublicher Genauigkeit einschätzen. Wenn Sie die Absicht Ihres idealen Kunden verstehen, können Sie große Fortschritte bei der Suchmaschinenoptimierung erzielen.

Die meisten Kunden befinden sich in einer von vier Phasen: Aufklärung, Recherche, Entscheidung oder Kauf. Ihre Suchanfragen werden diese Absicht widerspiegeln.

Wie solltest du die Absicht deiner Kunden kennen? Die Antworten liegen in den Personas, die Sie entwickelt haben (ich hoffe, Sie haben es getan).

Jeder liebt Optionen. Jede Person hat möglicherweise eine andere Absicht, weshalb es wichtig ist , bestimmte Arten von Inhalten für bestimmte Personas zu erstellen .

Zum Beispiel könnte eine Ihrer Rollen hauptsächlich darum bemüht sein, viel Geld zu verdienen. Die oberste Priorität eines anderen könnte sein, so schnell wie möglich das zu bekommen, was er braucht.

Sobald Sie herausgefunden haben, wonach Ihre Kunden suchen, können Sie sie mit ansprechenden, informativen Inhalten versehen, die so optimiert sind, dass sie ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

3. Adressieren Sie spezifische Schmerzpunkte

Indem Sie den Kunden die Informationen geben, die sie benötigen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit ihrer Conversion. Es ist wichtig zu verstehen, welche Probleme sie lösen möchten und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihnen helfen können.

Bei SEO geht es nicht mehr darum, Inhalte mit so vielen Schlüsselwörtern wie möglich zu stopfen. Um effektiv zu sein, müssen Ihre Inhalte für tatsächliche Personen nützlich sein.

Nützliche Inhalte prägnant und effektiv adressieren Kunden Schmerzpunkte , und die Schmerzpunkte von einer Art von Kunden zum nächsten variieren können.

Während Ihrer Marktforschung und durch die Kommunikation mit bestehenden Kunden erfahren Sie viel über die Probleme, mit denen  Ihre idealen Kunden konfrontiert sind.

Wenn Sie diese Informationen verwenden, um Ihre Inhalte und Ihre SEO-Strategie zu informieren, sind Sie dem Spiel einen Schritt voraus.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben eine Website für Fitness-Supplements.

Ihre Forschung zeigt, dass das Hauptproblem einiger Kunden darin besteht, schnell Gewicht zu verlieren. Eine andere große Gruppe befasst sich mehr mit dem Muskelaufbau.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass das Produzieren von Inhalten nur für den einen oder anderen Zweck nicht zu weit führt.

Aus diesem Grund verlangt die Psychologie der Suchmaschinenoptimierung, dass verschiedene Arten von Inhalten entwickelt werden, um verschiedene Schwachstellen anzugehen.

4. Verwenden Sie Suchmaschinenabfragen

Ein Großteil der Psychologie von SEO spiegelt sich in der Art und Weise wider, wie Menschen Suchmaschinen abfragen .

Bevor die Algorithmen zu ihrem gegenwärtigen Niveau avancierten, war der beste Weg, dies zu tun, die Verwendung einer Handvoll kurzer, prägnanter Suchbegriffe, weshalb die Schlüsselwörter einst so wichtig waren.

Nachdem Algorithmen die semantische und thematische Bedeutung und Absicht von Benutzern berücksichtigen, hat sich die Art und Weise, in der Benutzer Suchmaschinen abfragen, weiterentwickelt. Die Leute unterhalten sich eher mit ihren Fragen – sie stellen die meiste Zeit aktuelle Fragen.

Anstatt beispielsweise nach “Schuhe zum Verkauf in San Jose” zu suchen, ist es für jemanden, der heute bei Google nach “Wo finde ich Schuhe zum Verkauf in San Jose?”

Zunehmend könnten sie die Frage tatsächlich laut stellen, indem sie Siri oder eine andere mobile App abfragen.

Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihrer SEO-Strategie, wie Google nach den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen gefragt wird.

Richten Sie Ihre Inhalte auf die Beantwortung dieser Fragen aus. Wenn dies sinnvoll ist, fügen Sie Long-Tail-Keywords und Schlüsselphrasen hinzu, die die Art und Weise widerspiegeln, in der die Suchmaschinen abgefragt werden. Die Verwendung von Longtail-Keywords in Ihrer Suchstrategie ist die einzige Möglichkeit, mehr organischen Traffic zu erzielen.

Longtail-Schlüsselwörter sind bei weitem die am häufigsten verwendete Suchmethode.

Letztendlich werden jedoch die richtigen Fragen gestellt und beantwortet, wenn Ihre Inhalte wirklich nützlich, informativ und für Ihre Benutzer relevant sind.

5. Holen Sie sich mit Bildern und Videos reich an Medien

Eine wichtige Sache, an die man sich in Bezug auf die Benutzerpsychologie erinnern sollte, ist, dass Menschen sehr visuell sind.

Um eine echte Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen und mit ihm in Kontakt zu treten, sollte Ihre SEO-Strategie Bilder und Videos enthalten, wann immer dies sinnvoll ist.

Studien zufolge verarbeiten Menschen Informationen, die in Bildern dargestellt werden, rund 60.000 Mal schneller als Text. Um schnell mit Kunden in Kontakt zu treten, was im Internet von enormer Bedeutung ist, lohnt es sich, relevante Bilderund Videos einzubeziehen.

Es genügen jedoch nicht nur Videos oder Bilder.

Das Laden Ihrer Posts mit allgemeinen Cliparts und Fotos funktioniert beispielsweise nicht annähernd so effektiv wie das Hinzufügen von Bildern und Videos tatsächlicher Kunden oder Mitarbeiter.

Bilder und Videos machen Ihre SEO effektiver und Ihre Inhalte relatabler und zugänglicher. Dank der heutigen Technologie sind sie auch einfach herzustellen.

6. Benutzererfahrung

In der Welt des SEO wird der Site-Architektur und der Art und Weise, wie sie sich auf die Benutzererfahrung auswirkt, viel Aufmerksamkeit geschenkt.

Aus SEO-Sicht ist es sehr hilfreich, geeignete Titel-Tags und Ähnliches zu verwenden und Inhalte so zu organisieren, dass sie logisch fließen.

Indem Sie das Layout Ihrer Website gemäß der Psychologie Ihrer Personas gestalten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, sie in tatsächliche Kunden umzuwandeln.

Schließlich müssen Sie sicherstellen, dass sie mit Ihrer Website interagieren, anstatt nur darauf zu landen und zu springen.

Das Ziel hierbei ist es sicherzustellen, dass der richtige Inhalt zur richtigen Zeitvor die richtige Person gestellt wird.

Wenn Sie die Motivationen und Hintergründe Ihrer Kunden verstehen, ist es viel einfacher, Ihre Inhalte angemessen zu gestalten.

Gut optimierte Zielseiten unterstützen die Benutzererfahrung vor Ort. Eine gute Landingpage sollte sich an bestimmte Personen richten, die Sie dann nach ihren Schwachstellen und Wünschen leiten können.

7. Teilen

Sie möchten nicht, dass die Leute nur die von Ihnen bereitgestellten Inhalte lesen und verarbeiten.

Sie möchten, dass sie es auch teilen. Wenn jemand Ihre Inhalte teilt, bürgt er im Wesentlichen für Ihre Marke. Der Akt des Teilens zeigt, dass sie sich aktiv engagieren.

Die Frage ist jedoch: Was veranlasst die Leute überhaupt, Inhalte zu teilen?

Die Customer Insight Group der New York Times hat genau diesbezüglich eine Umfrage durchgeführt, und ihre Ergebnisse sind unglaublich aufschlussreich:

  • 84 Prozent teilen Inhalte, die eine Sache unterstützen, die ihnen am Herzen liegt
  • 78 Prozent teilen Inhalte, um mit Freunden in Verbindung zu bleiben
  • 69 Prozent teilen Inhalte, um sich mehr in der Welt engagiert zu fühlen
  • 68 Prozent teilen sich Inhalte, um sich selbst zu definieren
  • 49 Prozent teilen Inhalte als Unterhaltungsform

Daraus können wir schließen, dass die besten Inhalte den Kunden helfen, sich selbst und ihre Beziehung zur Welt zu definieren.

Es liefert auch Werte, die Menschen mit anderen teilen möchten.

Gemeinsam nutzbare Inhalte sind informativ, interessant und hilfreich. Es spiegelt auch die Ideale der Kunden wider.

Behalten Sie die oben genannten Umfrageergebnisse im Hinterkopf, während Sie an SEO und der Erstellung von Inhalten arbeiten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sich Ihre Inhalte weit und breit verbreiten.

8. Halten Sie das Gespräch am Laufen

Eine effektive SEO-Strategie berücksichtigt auch, wie und warum Conversions stattfinden.

Eine Konvertierung bedeutet nicht immer einen Verkauf. Dies kann bedeuten, dass Sie sich für einen E-Mail-Newsletter anmelden oder an einer Schnellumfrage teilnehmen.

Was zwingt jemanden, von einem passiven Website-Besucher zu einem tatsächlichen Kunden zu wechseln? Online ist eine riesige Menge an Informationen verfügbar, wie und warum Menschen konvertieren.

Informieren Sie sich über Conversion-Psychologie , um die Gesamteffektivität Ihrer SEO-Bemühungen und Conversion-Optimierung zu steigern .

Wenn es darum geht, die Psychologie hinter der Umstellung zu verstehen, ist ein klares Verständnis des Verkaufstrichters ein absolutes Muss.

Sie sollten Inhalte haben, die zu jeder Stufe des Trichters sowie zu jedem Personentyp passen.

Ja, das bedeutet, dass Sie viel Inhalt benötigen. Und ja, dieser Inhalt muss von höchster Qualität sein.

Möglicherweise ist Ihre Arbeit für Sie ausgeschnitten, aber die gute Nachricht ist, dass sie sich die ganze Zeit über auszahlen wird.

9. Anleitung

So sehr wir es nicht zugeben, sind die Leute Anhänger.

Sie schauen sich gegenseitig an, um zu entscheiden, wie sie sich verhalten sollen. Dies gilt online genauso wie persönlich.

Um die Besucher Ihrer Website zu motivieren, das zu tun, was Sie wollen, müssen Sie sie anleiten. Es ist unrealistisch, von ihnen zu erwarten, dass sie die Initiative ergreifen.

Ich sage nicht, dass Sie sie durch Ihren Inhalt “anrinden” sollten; vielmehr solltest du sie subtil leiten.

Handlungsaufforderungen sind ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Besucher durch Ihre Website geführt werden. Sie sind definitiv auch das dramatischste Beispiel.

Darüber hinaus hilft es, den Weg zu überlegen, den Ihr idealer Kunde bis zur Conversion gehen kann.

Zum Beispiel kann jemand, der frisch auf Ihrer Site eintrifft, sehr erste Nachforschungen anstellen. Inhalte, die einen klaren, aber effektiven Überblick bieten, funktionieren hier gut.

Am Ende des Inhalts sollten zusätzliche Ressourcen verfügbar sein, damit sie die nächste Stufe erreichen können. Verwenden Sie in jedem Schritt des Weges Aktionswörter, um die Benutzer anzuleiten.

Gehen Sie niemals davon aus, dass sie wissen, wohin sie gehen sollen, und haben Sie keine Angst, als ein bisschen herrisch rüberzukommen.

10. Wert versus Kosten

Menschen beschäftigen sich hauptsächlich mit zwei Dingen, wenn sie über eine Lösung nachdenken. Sie fragen sich:

(1) Was ist für mich drin?

(2) Wie viel kostet es?

Das ist Human Psychology 101, und es erweist sich als sehr nützlich, um eine SEO-Strategie zu entwickeln.

Für den Wert der Dinge muss Ihr Inhalt etwas bieten, das Ihr Publikum wirklich braucht. Dies bedeutet in der Regel, dass Antworten, Informationen und Anleitungen bereitgestellt werden, sodass flauschige, bedeutungslose Inhalte absolut nutzlos sind.

Was die Kosten angeht, so ist der größte Teil des Inhalts auf Ihrer Seite kostenlos.

Die Kosten beinhalten jedoch mehr als nur Geld. Welche Arten von Reifen müssen Ihre Kunden durchspringen, um die benötigten Informationen zu erhalten?

Im Idealfall sollte der Inhalt leicht zugänglich sein. Da Sie auch wichtige Daten über Kunden erfassen können, indem Sie diese von Zeit zu Zeit dazu auffordern, sich anzumelden, sollten Sie die Eintrittsbarriere so niedrig wie möglich halten, indem Sie nur wenige Informationen anfordern.

Wenn Sie sie bitten, ein langes Formular auszufüllen, ist es unwahrscheinlich, dass sich viele daran halten.


Gefällt mir? Teil es mit deinen Freunden!

1.1k shares

Wie ist deine Reaktion zu diesem Beitrag?

Love Love
1
Love
Lol Lol
0
Lol
Wtf Wtf
1
Wtf
Win Win
0
Win
Like Like
0
Like
Fail Fail
0
Fail
ViralMag

Comments

comments

Jetzt Liken und gewinnen!
00 Days
00 Hrs
00 Mins
00 Secs
Wir sind jetzt auch auf Facebook, Twitter und Instagram. Folg Uns!
Gefällt mir!